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上市即成爆品,揭秘維達立體美背后的營銷秘訣

       固守容易拓新難,新品推廣從來不是一件易事。剛過去的7月,維達攜手天貓超市大玩整合營銷,打造了一款超前十年的新爆品——維達立體美壓花面紙。

      短短1個月,維達新品立體美壓花面紙是如何做到,一上市就成為口碑和銷量雙豐收的爆品的?除了產品本身過人的品質,以優質內容配合熱點IP為核心的營銷玩法值得關注。

巴黎高調發聲,維達立體美國際舞臺首亮相

      擁有國際領先的4D-DecoTM壓花工藝,立體美壓花面紙無論在親膚還是棉韌上都進行了升級。作為維達高端用紙品類,立體美壓花面紙上市即瞄準高端市場。7月5日,維達通過跨界LANYU品牌創始人、設計總監蘭玉,將立體美壓花面紙以紙巾婚紗的形式登上巴黎高定時裝周。

      立體美壓花面紙與時尚界最頂級的時裝盛事跨界同臺,成功吸引眾多媒體關注,僅僅是國外媒體對此發聲報道的就超過40家。而最重要的是,高端時尚名流的親身體驗,形成口碑源點,樹立高端形象的同時,為立體美壓花面紙的親膚特質做了背書。

      此后,維達跨界合作時尚類媒體ELLE,發布了一組巴黎紙巾婚紗時尚大片。優質原生內容精準引流目標消費者,實力鞏固新品的時尚高端品牌形象。

       率先以國際化高端品質形象積累國際聲量,為即將在國內舉行的新品發布會強勢蓄能,在維達的立體美壓花面紙上市戰役中,開端就是妙棋。

超前10年概念打造,優質內容實現品效合一

      巴黎高定周過后,如何實現勢能轉化,促進產品落地是難題。維達選擇了和提倡新智慧生活的天貓超市進行合作。在維達看來,立體美壓花面紙所代表的是一種品質生活。它在多個場景的使用可以為消費者帶來更智慧、更便捷的生活。

      7月20日,維達攜手天貓超市,以“超前十年”的概念打造立體美壓花面紙新品發布會。延續巴黎高定時裝周立體美紙巾婚紗熱度,維達首席體驗官蔣欣穿上立體美紙巾婚紗進行T臺首秀,“蔣欣胖了”“蔣欣瘦了”的話題再次一夜霸占各大主流媒體首頁。

      優質的內容引發了熱點IP蔣欣的共振。發布會第二天,蔣欣更是自主發布4條相關微博,立體美紙巾婚紗及壓花面紙得到了二次曝光。

      事實上,立體美壓花面紙作為一款戰略新品,其野心不僅是為了賣貨,更是試圖引領未來的理想生活。維達超前行業10年提出“立體美+”時代。當紙巾不再只是日常生活的普通清潔用品,它還可以有多領域的場景應用——成為衣服面料、美妝工具等等。

利用熱點IP蔣欣和優質內容雙組合拳,維達最大限度地撬動了天貓站內資源,粉絲趴、天貓直播等紛紛助攻立體美壓花面紙上市戰役。

原創KOL種草,口碑收割實現流量變現

      在蔣欣這一熱點IP強推下,維達繼續星羅棋布式地進行口碑營銷,借力美妝、時尚、生活等各領域KOL發布的優質原生內容,對新品立體美軟抽進行民間種草。

      如果說明星IP種草是愛屋及烏式的,那么KOL種草則是相對接地氣的,從產品功能上進行口碑沉淀,從而打造一款名氣與實力兼備的新品,成功將KOL的圈層資源轉化為維達立體美壓花面紙粉絲。

      以優質內容為核心,熱點IP裹挾產品傳播,聚合電商資源打通營銷鏈路,盤活粉絲經濟實現流量變現……難怪立體美壓花面紙從上市開始便成為網紅爆品。

 

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